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ML04 - DEVENIR UN VENDEUR D’ÉLITE ET METTRE HORS JEU LA CONCURRENCE
SECTION 0 : INTRODUCTION
Chapitre 0.1 - Présentation du cours (2:05)
Chapitre 0.2 - Guide d'utilisation de la plateforme
SECTION I : COMPRENDRE LES ATTENTES ET LES PREOCCUPATIONS DE SES PROSPECTS
Chapitre I.1 - Etude des cas 1 (8:48)
Chapitre I.2 - Introduction sur la Découverte des besoins (5:25)
Chapitre I.3 - La découverte des besoins (7:50)
Chapitre I.4 - L'écoute active (7:55)
Chapitre I.5 - L'art de questionner - Méthode SAPIDD (8:04)
Chapitre I.6 - Besoins et Motivations d'achat (15:42)
Chapitre I.7 - Quiz
SECTION II : DECLENCHER LE DESIR D'ACHETER CHEZ SON INTERLOCUTEUR
Chapitre II.1 - Introduction sur la Reformulation et l'implication (3:06)
Chapitre II.2 - Renforcer le besoin dans l'esprit du client (6:31)
Chapitre II.3 - Quiz
SECTION II : AMELIORER SON DISCOURS COMMERCIAL
Chapitre II.1 - Etude des cas 2 (4:46)
Chapitre II.2 - Introduction sur l'Argumentation (3:55)
Chapitre II.3 - Les clés de l'argumentation (7:45)
Chapitre II.4 - La vente PUSH et la vente PULL (4:46)
Chapitre II.5 - Quiz
Chapitre II.7 - Extrait film (mise en pratique) (1:33)
Chapitre II.8 - Quiz Extrait film
SECTION III : CONCLUSION
Chapitre III.1 - Conclusion (1:53)
Chapitre II.1 - Introduction sur la Reformulation et l'implication
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