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ML01 - L'ABC DE LA PROSPECTION
SECTION 0 : INTRODUCTION
Chapitre 0.1 - Présentation du cours (1:20)
Chapitre 0.2 - Guide d'utilisation de la plateforme
SECTION I : COMPRENDRE LES ENJEUX DE LA PROSPECTION
Chapitre I.1 - Etude de cas 1 (5:01)
Chapitre I.2 - Introduction à la prospection (13:17)
Chapitre I.3 - La prospection (8:27)
Chapitre I.4 - Démarche de la prospection (acquisition) (6:23)
Chapitre I.5 - Comment mener une prospection (acquisition) ? (4:32)
Chapitre I.6 - Mettre en place la bonne stratégie de prospection (8:57)
Chapitre I.7 - Identifier les acteurs du processus achat (4:05)
Chapitre I.8 - Quiz
SECTION II : MENER SA PROSPECTION
Chapitre II.1 - Etude de cas (4:49)
Chapitre II.2 - Notion de réseau (6:00)
Chapitre II.3 - Intérêt du réseau dans la prospection (6:59)
Chapitre II.4 - Établir un fichier de prospection (5:06)
Chapitre II.5 - Gérer les données de prospection (6:07)
Chapitre II.6 - Définir des objectifs de prospection (9:02)
Chapitre II.7 - Comment organiser de manière optimale ses visites de prospection ? (9:06)
Chapitre II.8 - Bien gérer son temps.. c'est aussi bien gérer son activité commerciale ! (9:27)
Chapitre II.9 - Quiz
SECTION III : CONCLUSION
Chapitre III.1 - Conclusion (1:25)
Chapitre I.5 - Comment mener une prospection (acquisition) ?
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