ML13 - DEVENIR UN AS DE LA PROSPECTION : FAIRE LA CHASSE AUX CLIENTS OU LES ATTIRER
Comment gagner des clients en un temps record
Les entreprises perdent en moyenne 50 % de leurs clients tous les cinq ans et leurs clients existants ne peuvent suffire à garantir le développement de leur chiffre d'affaires.
La conquête de nouveaux comptes est vitale pour limiter le risque financier, remplacer les clients les moins fidèles et développer son business. La prospection est un enjeu majeur pour assurer leur réussite commerciale dans la durée.
Cependant, dès qu’il est question d’entamer des actions de prospection les vendeurs sont moins motivés.
Pourquoi la prospection suscite-t-elle tant de répulsion ? Comment faire pour lui redonner plus d’attrait ?
Cette formation à la prospection commerciale vous donne les clés de succès des meilleurs "chasseurs" : techniques, organisation et mental. Devenez expert et maîtrisez les subtilités d'une prospection réussie.
Formateur
Programme de cours
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DémarrerVidéo de cours 1 - Introduction à la prospection (13:17)
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DémarrerVidéo de cours 2 - la prospection (8:27)
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DémarrerVidéo de cours 3 - Démarche de la prospection (6:23)
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DémarrerVidéo de cours 4 - Stratégies de prospection (8:57)
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DémarrerVidéo illustrative - Comment mener une prospection ? (4:32)
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DémarrerVidéo Illustrative - Introduction à la Vente (5:34)
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DémarrerVidéo de cours 5 - Les acteurs du processus achat (4:05)
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DémarrerVidéo de cours 6 - Notion de réseau (6:00)
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DémarrerVidéo de cours 7 - Intérêt du réseau dans la prospection (6:59)
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DémarrerVidéo de cours 8 - Établir un fichier de prospection (5:06)
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DémarrerVidéo de cours 9 - Gestion des données de prospection (6:07)
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DémarrerVidéo de cours 10 - Objectif de prospection (9:02)