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ML13 - DEVENIR UN AS DE LA PROSPECTION : FAIRE LA CHASSE AUX CLIENTS OU LES ATTIRER
SECTION I : LES ENJEUX DE LA PROSPECTION
Vidéo de cours 1 - Introduction à la prospection (13:17)
Vidéo de cours 2 - la prospection (8:27)
Vidéo de cours 3 - Démarche de la prospection (6:23)
Vidéo de cours 4 - Stratégies de prospection (8:57)
Vidéo illustrative - Comment mener une prospection ? (4:32)
SECTION
Vidéo Illustrative - Introduction à la Vente (5:34)
Vidéo de cours 5 - Les acteurs du processus achat (4:05)
Vidéo de cours 6 - Notion de réseau (6:00)
Vidéo de cours 7 - Intérêt du réseau dans la prospection (6:59)
Vidéo de cours 8 - Établir un fichier de prospection (5:06)
Vidéo de cours 9 - Gestion des données de prospection (6:07)
Vidéo de cours 10 - Objectif de prospection (9:02)
SECTION III : LES ACTIONS DE PROSPECTION
Vidéo de cours 11 - Les actions proactives de prospection (9:44)
Vidéo de cours 12 - Les actions réactives de prospection (7:40)
Vidéo de cours 12 - Les actions réactives de prospection
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