SMICO - PARCOURS TECHNIQUES DE PROSPECTION COMMERCIALE
Comment gagner des clients en un temps record
Trop d’entreprises pensent que la prospection commerciale ne les concerne pas. A leur décharge, elles ont de bonnes raisons : « je n’ai pas le temps de m’en occuper et n’ai pas les compétences en interne pour le faire », « je n’ai pas envie », « je ne sais pas comment faire sans engager des moyens colossaux », « mon entreprise est trop petite », « pourquoi prospecter puisque je réponds aux demandes par devis », …..etc. Bref, toutes les bonnes raisons sont évoquées pour ne pas prospecter.
Or, le bouche à oreille, les réseaux sociaux , le web et les premiers prescripteurs à savoir les clients ne suffisent plus aujourd’hui pour assurer le développement et la pérennité d’une entreprise dans un contexte économique plus concurrentiel et plus ouvert que jamais.
Apprenez, grâce à ce module, comment prospecter de manière efficace !
Programme de cours
-
DémarrerVidéo de cours 1 - Introduction à la Vente (5:34)
-
DémarrerVidéo de cours 2 - Introduction à la prospection (13:17)
-
DémarrerVidéo de cours 3 - la prospection (8:27)
-
DémarrerVidéo de cours 4 - Démarche de la prospection (6:23)
-
DémarrerVidéo de cours 5 - Comment mener une prospection ? (4:32)
-
DémarrerVidéo de cours 6 - Stratégies de prospection (8:57)
-
DémarrerVidéo de cours 7 - Les acteurs du processus achat (4:05)
-
DémarrerExercices - Questionnaire
-
DémarrerExercices - Corrigé
-
DémarrerQUIZZ
Formateur