ML09 - COMMENT DÉFINIR UNE STRATÉGIE COMMERCIALE GAGNANTE
Développer une stratégie efficace et opérationnelle
Pour générer la croissance de votre entreprise, vous serez certainement amené à prendre des risques économiques. Établir votre stratégie commerciale ne vous permettra pas de les éliminer, mais vous pourrez mieux les contrôler et ainsi les diminuer.
Pour établir une stratégie commerciale efficace, cela nécessite une connaissance poussée de votre marché, du contexte de l’entreprise et de vos capacités financières.
Découvrez, au travers de cette formation, comment établir une stratégie commerciale efficace, réaliste et opérationnelle !
Programme de cours
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DémarrerChapitre II.1 - Cas Pratique (4:26)
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DémarrerChapitre II.2 - La vision (5:06)
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DémarrerChapitre II.3 - Vision, analyse SWOT et stratégie commerciale (1:47)
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DémarrerChapitre II.4 - Des objectifs commerciaux pour évaluer la performance (5:20)
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DémarrerChapitre II.5 - Les enjeux de la mesure de la performance (3:43)
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DémarrerChapitre II.6 - Définir et mesurer la performance (4:13)
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DémarrerChapitre II.7 - Quiz
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DémarrerChapitre III.1 - Introduction à la notion de Stratégie commerciale (1:20)
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DémarrerChapitre III.2 - Stratégies liées à la position concurrentielle (7:40)
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DémarrerChapitre III.3 - Notion de Marketing Mix (4:39)
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DémarrerChapitre III.4 - Stratégies liées à la segmentation (6:21)
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DémarrerChapitre III.5 - Stratégies liées à la croissance (2:36)
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DémarrerChapitre III.6 - Stratégies liées à la cible (2:25)
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DémarrerChapitre III.7 - Quiz
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DémarrerChapitre III.8 - Cas pratique
Formateur
Ingénieur, Alexandra KIZIZIE est détentrice d’un master complé- mentaire en gestion de la réputée école de commerce Solvay Brussels School of Economics and Management. Alexandra est auteure de nombreux articles de vente ainsi que de textes publiés dans des revues et périodiques scientifiques. Elle est également l’auteure des livres « VENTE Techniques Commerciales » et « VENTE Organisation Commerciale ». Passionnée par la vente, elle a pratiqué cet art pendant de nombreuses années tant au niveau des clients particuliers qu’industriels ! Elle participe activement à divers séminaires internationaux sur la vente et l’entrepreneuriat. Militante de l’ascension d’un leadership féminin au sein des entreprises, elle participe à plusieurs évènements sur la mixité en entreprise. Elle est aussi membre du comité de rédaction du réseau des femmes actives de l’une des sociétés piliers du CAC
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