AIRTEL : COMMENT DÉFINIR UNE STRATÉGIE COMMERCIALE GAGNANTE
Développer une stratégie efficace et opérationnelle
Pour générer la croissance de votre entreprise, vous serez certainement amené à prendre des risques économiques. Établir votre stratégie commerciale ne vous permettra pas de les éliminer, mais vous pourrez mieux les contrôler et ainsi les diminuer.
Pour établir une stratégie commerciale efficace, cela nécessite une connaissance poussée de votre marché, du contexte de l’entreprise et de vos capacités financières.
Découvrez, au travers de cette formation, comment établir une stratégie commerciale efficace, réaliste et opérationnelle !
Programme de cours
SECTION 0 : INTRODUCTION
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SECTION II : CONCILIER LA VISION, LES OBJECTIFS & LA STRATEGIE
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DémarrerChapitre II.1 - Cas Pratique (4:26)
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DémarrerChapitre II.2 - La vision (5:06)
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DémarrerChapitre II.3 - Vision, analyse SWOT et stratégie commerciale (1:47)
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DémarrerChapitre II.4 - Des objectifs commerciaux pour évaluer la performance (5:20)
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DémarrerChapitre II.5 - Les enjeux de la mesure de la performance (3:43)
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DémarrerChapitre II.6 - Définir et mesurer la performance (4:13)
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DémarrerChapitre II.7 - Quiz
SECTION III : ELABORER UNE STRATEGIE COMMERCIALE
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DémarrerChapitre III.1 - Introduction à la notion de Stratégie commerciale (1:20)
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DémarrerChapitre III.2 - Stratégies liées à la position concurrentielle (7:40)
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DémarrerChapitre III.3 - Notion de Marketing Mix (4:39)
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DémarrerChapitre III.4 - Stratégies liées à la segmentation (6:21)
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DémarrerChapitre III.5 - Stratégies liées à la croissance (2:36)
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DémarrerChapitre III.6 - Stratégies liées à la cible (2:25)
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DémarrerChapitre III.7 - Quiz
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DémarrerChapitre III.8 - Cas pratique
Formateur
Alexandra Kizizié est ingénieur industriel en électromécanique de formation mais a ensuite complété son cursus par un MBA en Finance. très vite, elle évolue dans une carrière orientée vers les sciences économiques et humaines.
C’est ainsi qu’en 2014, elle fonde METANESIS (www.metanesis-consulting.com) qui est un cabinet de conseil spécialisé en transformation organisationnelle. En 2015, elle étend les activités de celle-ci à l’international. Le secret de cette expansion : la digitalisation de ses services mais aussi de son marketing !
Quelques années plus tard, elle diversifie ses activités au travers d’autres sociétés et les structurent sous forme de holding (ELYONIS GROUP). ELYONIS est une entreprise internationale qui regroupe plusieurs sociétés spécialisées dans différents domaines tels que le consulting, le coaching, la formation, etc. Elle opère tant en Europe et qu’en Afrique, avec des équipes dynamiques et passionnées qui travaillent ensemble pour offrir à nos clients des solutions innovantes et efficaces.
Alexandra est un vrai « couteau suisse » ! Elle anime des formations et donne du conseil aux indépendants et aux entreprises tant en Belgique qu’à l’étranger. Elle donne cours en institut supérieur et est également auteure de plusieurs ouvrages sur la vente et l’entrepreneuriat. Coach certifiée, elle accompagne régulièrement des indépendants et des chefs d’entreprises. Ses coachings sont orientés « résultat » (www.alexandrakizizie.com).
Ses domaines d’interventions ? La vente, les softs skills, le management, le marketing et la communication.
Contact : [email protected]
Foire aux questions
Quand commence et finit le cours?
Le cours commence maintenant et ne finit jamais! Il s’agit d’un cours en ligne totalement autonome: vous décidez quand vous commencez et quand vous avez terminé.
Et si vous rencontrez des difficultés tout au long de votre apprentissage ?
Pas de panique, il vous suffit de nous laisser un commentaire sur la plateforme, ou de nous envoyer un e-mail ([email protected]) ou alors de vous rendre dans la rubrique FAQ de la plateforme.